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銷售不要干喝酒,應酬要講策略!

營銷與管理2021.05.16
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如何在酒桌上說話?在酒桌文化盛行的今天,酒桌上如何說話成了銷售人的難題,下面小編整理了以下技巧,希望對大家以后在酒桌上說話有所幫助。


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1、語言得當,詼諧幽默

灑桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養和交際風度,有時一句詼諧幽默的語言,會給客人留下很深的印象,使人無形中對你產生好感。所以,應該知道什么時候該說什么話,語言得當,詼諧幽默很關鍵。

2、瞄準賓主,把握大局

大多數灑宴都有一個主題,也就是喝酒的目的。赴宴時首先應環視一下各位的神態表情,分清主次,不要單純地為了喝酒而喝酒,而失去交友的好機會,更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒攪亂東道主的意思。

3、敬酒有序,主次分明

敬酒也是一門學問。一般情況下敬酒應以年齡大小、職位高低、賓主身份為序,敬酒前一定要充分考慮好敬酒的順序,分明主次。好使與不熟悉的人在一起喝酒,也要先打聽一下身份或是留意別人如何稱呼,這一點心中要有數,避免出現尷尬或傷感情的局面。

敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時,對他自然要倍加恭敬。但是要注意,如果在場有更高身份或年長的人,則不應只對能幫你忙的人畢恭畢敬,也要先給尊者長者敬酒,不然會使大家都很難為情。

4、眾歡同樂,切忌私語

大多數酒宴賓客都較多,所以應盡量多談論一些大部分人能夠參與的話題,得到多數人的認同。因為個人的興趣愛好、知識面不同,所以話題盡量不要太偏,避免唯我獨尊,天南海北,神侃無邊,出現跑題現象,而忽略了眾人。

特別是盡量不要與人貼耳小聲私語,給別人一種神秘感,往往會產生就你倆好的嫉妒心理,影響喝酒的效果。

5、察言觀色,了解人心

要想在酒桌上得到大家的贊賞,就必須學會察言觀色。因為與人交際,就要了解人心,左右逢源,才能演好酒桌上的角色。

6、鋒芒漸射,穩坐泰山

酒席宴上要看清場合,正確估價自己的實力,不要太沖動,盡量保留一些酒力和說話的分寸,既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身,選擇適當的機會,逐漸放射自己的鋒芒,才能穩坐泰山,不致給別人產生就這點能力的想法,使大家不敢低估你的實力。

7、勸酒適度,切莫強求

在酒桌上往往會遇到勸酒的現象,有的人總喜歡把酒場當戰場,想方設法勸別人多喝幾杯,認為不喝到量就是不實在。

以酒論英雄,對酒量大的人還可以,酒量小的就犯難了,有時過分地勸酒,會將原有的朋友感情完全破壞。

酒桌這個交際場所,是挺考驗人的。你不能喝酒,最好學會拒酒;你不能酒量讓新友們痛快,那就憑三寸不爛之舌讓大伙兒開心。這樣,你即時傷自己的身體,又不讓勸酒者掃興。

下面介紹幾條“拒酒詞”,你看好使不?

一、只要感情好,能喝多少,喝多少

你可以展開說:“九千九百九十九朵玫瑰也難成全一個愛情。只有感情不夠。才用玫瑰來湊。因此,只要感情好,能喝多少,喝多少。我不希望我們的感情摻合那么多'水分’。我雖然喝了一點兒,但這一點兒是一滴濃濃的情。點點滴滴都是情嘛!”

二、只要感情到了位,不喝也會陶醉

你試試這樣說:“跟你不喜歡的人在一起喝酒,是一種苦痛;跟你喜歡的人在一起喝酒,是一種感動。我們走到一塊,說明我們感情到了位。只要感情到了位,不喝也陶醉。

三、只要感情有,喝什么都是酒

你如果確實不能沾酒,就不妨說服對方,以飲料或茶水代酒。你問他:“我倆有沒有感情?”他會答:“有!”你順勢說:“只要感情有,喝什么都是酒。感情是什么?感情就是理解,理解萬歲!”你然后以茶代酒,表示一下。

四、感情淺,哪怕喝大碗;感情深,哪怕舔一舔

酒桌上,千言萬語,無非歸結一個字“喝”。如:“你不喝這杯酒,一定嫌我長得丑?!比纾骸案星樯?,一口吞;感情淺,舔一舔?!眲窬普甙押染频亩嗌倥c人的 美丑和感情的深淺扯到一塊。你可以駁倒它們的聯系:“如果感情的深淺與喝酒的多少成正比,我們這么深的感情,一杯酒不足以體現。我們應該跳進酒缸里,因為 我們多年交情,清深似海。其實,感情淺,哪怕喝大碗;感情深,哪怕舔一舔?!?/span>

五、為了不傷感情,我喝;為了不傷身體,我喝一點

他勸你:“喝!感情鐵,喝出血!寧傷身體,不傷感情;寧把腸胃喝個洞,也不讓感情裂個縫!”這是不理性的表現,你可以這樣回答:“我們要理性消費,理性喝 酒。'留一半清醒,留一半西醉,至少在夢里有你伴隨’,我是身體和感情都不愿傷害的人。沒有身體,就不有能體現感情;沒有感情,就是行尸走肉!為了不傷感 情,我喝;為了不傷身體,我喝一點兒?!?/span>

六、在這開心一刻,讓我們來做選擇題吧!

我們思路打開一些,拒酒的辦法就來了。他要借酒表達對你的情和意,你便說;“開心一刻是可以做選擇題的。表達情和意,可以:A.擁抱,B.拉手,C.喝酒,任先選一項。我敬你,就讓你選;你敬我,應該該讓我選?,F在,我選擇A.擁抱,好嗎?”

七、君子動口,不動手

他要你干杯,你可以巧沒“二難”,請君入甕。你問他:“你是愿意當君子還是愿意當小人?請你先回答這個問題?!彼绻f“愿意當君子”,你便說“君子之 交,淡如水”,以茶水代酒,或者說“君子動口,不動手,你動口喝”,請他喝;他如果說“愿意當小人”,你便說“我不跟小人喝酒”,然后笑著坐下,他也無可 奈何。

總之,拒酒詞、拒酒的辦法還有很多,要隨機應變,“兵來將擋“。酒文化中既有勸酒詞,也有拒酒詞,你沒有酒量,憑著你的機智和口才也可以在交際場上應對****,游刃有余。

酒量不行的9個技巧:

1、不要主動出擊,實行以守為攻戰略;

2、桌前放兩個大杯,一杯放白酒,一杯放礦泉水,拿小酒盅干杯,勤喝水,到酒桌上主客基本都喝8分醉時,可以以水代酒,主動出擊;(這條不建議用)

3、干杯后,不要馬上咽下去,找機會用餐巾抹嘴,把酒吐餐巾里;(適用女性)

4、上座后先吃一些肥肉類、淀粉類食品墊底,喝酒不容易醉;

5、掌握節奏,不要一下子喝得太猛;

6、不要幾種酒混著喝,特別容易醉;

7、領導夾菜時,千萬不要轉酒桌中間的圓盤,領導夾菜你轉盤是酒桌上的大忌;

8、喝到六分醉時,把你面前的醋碟中的醋喝下,再讓服務員添上。

9、每次干杯時,倒滿,然后在喝前假裝沒有拿穩酒盅,盡量灑出去一些,這樣每次可以少喝進去不少。

(資料來源:銷售老司機


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